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  8月6日-7日，北汽福田环卫、基建业务线下半年营销工作会在长沙隆重举行。本次会议以“坚定信心 挑战极限 决胜2025”为主题，系统剖析了当前产业变革机遇与上半年经营成果，部署下半年核心任务，并通过专题评审与培训强化业务能力，统一思想，坚定信心，确保年度经营目标圆满达成。

  北汽福田副总经理梁兆文，福田雷萨党委书记、总经理高毅，以及北汽福田营销总公司、北汽福田工程研究总院和福田雷萨相关单位领导，与环卫、基建业务线余人，通过线上线下方式参会。会议由北汽福田长沙厂区党委书记黄娅主持。

  面对环卫与基建行业的严峻挑战，全体营业销售人员从始至终坚持以客户的真实需求为导向，积极应对市场变化，加速推进商业模式创新、管理创新与产品技术创新，深化营销变革，夯实业务经营能力。上半年，环卫与基建业务销量均实现逆势增长，跑赢行业大盘。下半年，业务线将聚焦核心目标，强化执行力，全力冲刺年度任务。

  北汽福田副总经理梁兆文重点宣贯公司针对业务线的管理要求：一是深化矩阵协同管理，明确公司“营”与事业部“销”的定位，优化区域营销中心职能，构建高效客户开发组织，强化资源统筹与市场响应；二是全力达成行业线销量目标，环卫、基建业务线须聚焦重点行业客户攻坚，确保任务刚性完成；三是严格执行环卫、基建标准作业流程，提升运营规范性与效率；四是着力提升客户开发体系能力，两大业务线需带头落实《客户作战计划书》与《大客户专项解决方案》，强化执行效果。梁总强调，全体人员一定深刻理解并践行上述要求，锚定战略方向，持续锻造核心竞争力，为决胜2025奠定坚实基础。

  福田雷萨党委书记、总经理高毅作《雷萨2025年上半年业务总结及业务规划》工作报告。高总要求下半年全员坚定信心，锚定目标，依托立体式营销矩阵优化组织分工与资源配置；加速矩阵管理升级，弱矩阵向平衡矩阵转型，强化双向赋能；聚焦价值提升，以利润为导向发力高的附加价值业务，紧抓“全面国际化、新能源化、智能化”机遇；推动销量跃升，国内强化基建直销能力与网络协同，环卫市场下沉，海外加速渠道开发与改装资源合作；深化二手车全价值链经营，全方面推进租赁模式转型等新生态拓展，全力以赴，确保下半年目标达成。

  福田雷萨副总经理兼普罗科业务总裁潘林波作《赋能营销终端 拥抱管理变革 双向奔赴美好山海》工作报告。潘总要求要求全体营业销售人员统一思想行动，拥抱矩阵管理变革机遇，以创新打法制定并刚性执行下半年作战计划；坚定信念、信心开展客户工作，精准深耕需求，联合多方资源，增强市场能力；提速新能源布局，强化优势产品推广与市场响应；强攻海外市场，以“上装+整车+KD”多元模式抢占新能源机遇；聚焦重点城和客户突破、金融经租能力建设及客户服务诊断落地，群策群力，共同作战。

  福田雷萨党委副书记、常务副总经理兼雷萨营销中心总经理兼商混与起吊业务总裁韩绍增作《基建业务线策略》营销工作报告。韩总指出，基建行业虽面临下行压力与同质化竞争加剧的挑战，但蕴含结构性机遇。全体营业销售人员必须敏锐洞察产品迭代、区域格局、市场之间的竞争及客户的真实需求的新变化，充分的发挥矩阵式营销的核心优势——以集团战略为引领、区域深耕为根基、业务线精准施策为抓手，实现从客户开发到订单交付的全流程高效联动与无缝协同。

  福田雷萨副总经理兼普罗科营销中心总经理雷领冬作《坚定信心 挑战极限 决胜2025》营销工作报告。雷总强调，要充分的利用政府积极财政和货币政策扩大内需、刺激经济复苏、全力发展“两新一重”及国债项目的有利环境，抓住国内新能源和智能驾驶技术快速地发展的契机。统一思想，强化矩阵式营销管理，充分的利用区域中心、营销总公司资源，实施“技术+销售”共战模式开发客户；以“战狼精神”锻造一流经营销售团队，为“福田普罗科”品牌建设持续注入强劲动能；以目标为导向，台车必争、确保下半年销量目标达成。

  初心如磐，使命在肩。在“争创世界一流企业”宏伟目标的引领下，全体福田营销人必将迎难而上，以“敢闯、敢试、敢赢”的核心价值观为行动指南，用卓越业绩捍卫尊严，不退不让，坚决完成全年销量目标。让我们坚定信心，挑战极限，以必胜的决心和扎实的行动，全力冲刺，决胜2025！

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